新患獲得のために「時間」と「広告費」を使っていますか?

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現在、1日、1カ月のなかで新規患者獲得のために、何か行っていることはありますか?
集患に時間と労力とお金をかけているものはありますか?

整骨院の経営費の内訳をみてみると、毎月の「広告費」が5,000円以下といったような、広告費にあまりお金をかけていないところが多いことがわかります。
新患獲得のために「時間」と「広告費」を使う理由と適正な広告費について説明します。

新患獲得のために「時間」と「広告費」を使う


整骨院開業当初は、広告費にお金をかけるのは厳しいかもしれません。しかし、それをせずにいると新患は増えません。
新患を多く獲得するためには、予算の時点で新患獲得にかける時間・広告費をしっかりと確保することが重要です。

開業時は、高額な医療機器や内装にかける費用を抑え、まずは整骨院の経営を軌道にのせることに専念しましょう。 この先行投資は、後々必ずいきてくるはずです。
まずは整骨院を知ってもらい、新患を多く獲得できるように努めましょう。

整骨院を開業された後も、月々の予算に広告費を組み込み、毎日の中に新規獲得にかける時間を確保しましょう。
整骨院の院長は施術者であり経営者なので、施術だけしていてはうまくいきません。経営者は新患獲得のための行動をすることが大切です。

毎日5分でも、10分でも新患獲得のために時間をかける


朝の時間、休憩時間、閉院後、就寝前などに、整骨院の経営者として何をしていますか?
1日5分でも、10分でも新患獲得のために時間をかけることをオススメします!

例えば、

  • ブログを書く
  • ホームページやエキテンページを作る
  • googleマップに登録する
  • 院内ポップを作る
  • 紹介カードを作る
  • チラシを作る、チラシを配りにいく
  • 院内パンフレットを作る

など、患者さんを集めるための時間を持つ習慣をつけましょう。

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新規の患者さんの数は周辺での認知度によって左右されるため、しっかりとした地域への広告宣伝活動が必須です。

口コミからの来院を待つだけではなく、ホームページやブログ記事を作成したり、チラシを近隣にポスティングしたり、新聞折り込みをするなどトータルに広告展開することで、地域での整骨院の認知度を高めていくことができます。
整骨院があることをまずは知ってもらい、患者さんに選んでもらう必要があります。

新患が月30人以上来ている整骨院は、時間とお金と労力を使っています。つまり、新患が少ないところは、まだ行動できることがあるはずです。
お金がかけられない場合は、無料のブログやHPサービス、エキテンの無料会員もあります。

広告規制があっても、HPやブログ、院内掲示、院内パンフレットは広告規制の対象外です。また、広告規制を守ったチラシを作成し配布すればいいのです。

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整骨院の売上とは?

整骨院の売上は、以下の3つの数字を掛け合わせることで決まります。

  1. 患者数
  2. 患者さん一人当たりの平均単価(1回あたりの来院で入る額)
  3. 患者さんが来院する平均回数

売上=患者数×平均単価×平均来院回数

おてがるチラシそして、これら3つを大きくすることで、整骨院の売上が上がります。

月の売上が
100人(患者数)×1,500円(平均単価)×4回(平均来院回数)=60万円だった場合、
3つの数字が10%ずつ増えることで売上は
110人×1,650円×4.4回=798,600円となり、33%増えることになります。

つまり、患者数か、単価か、来院回数のいずれかまたはその全部を増やすことで、売上が上がるということです。

適正な広告費用とは?

広告費を出せば、新しい患者さんを集めることができます。しかし、広告費を使いたくない方、どのくらい広告費をかければいいかわからない方がいるのも事実です。

たとえば、患者さんを1人獲得するのに、広告費が5,000円かかるのに、初検時の売上が3,000円であれば、-2,000円となります。この場合、多くの先生方は「広告をやめたほうがいい」と考えます。

患者さん1人当たり平均の施術料金の合計は、「平均単価×来院平均回数」です。
ここで1年間にどれだけ通うのかを考えてみると、平均単価が2,000円、1年の来院平均回数は10回だとします。すると、1年間の1人当たりの売上は20,000円です。

もう一度、先ほどの広告費について考えてみましょう。
1人新規の患者さんを獲得するのに5,000円かかるけれど、1年間に平均1人当たり20,000円の施術費が入ります。つまり、15,000円のプラスとなります。

いかがでしょうか。広告費をかけないこと、広告をやめることが適切でしょうか。
多くの場合、1年間を通して考えてみた結果、初検時はマイナスでも、適切に広告を活用することで売上と利益を伸ばすことができるのです。もちろん、整骨院によって利益率が異なるため、上記のような場合でも、広告をやめることが適切な場合もあります。

初回の売上のみで、広告をやるかやらないかを決めてしまいがちですが、患者さんが継続的に来院するように、適切な来院指導や施術効果の確認、予約優先制、回数券の導入など整骨院の体制を整え、そして1年間にどれだけの売上を、患者さん1人がもたらしてくれるのかを知ることではじめて、広告に使ったお金が適正かが決まるのです。

そして、この広告費の判断基準が適切になれば、他の整骨院が出すのに躊躇してしまう広告費を、根拠を持って必要経費として使うことができます。

一度、院の売上の内訳【患者数、平均単価、平均来院回数】がどうなっているかを把握してみましょう。
その上で、これから毎日毎月どのように「時間」と「広告費」を使うのか考えてみては。

まとめ

  • 整骨院の院長は施術者であり経営者なので、新患獲得のための行動をすることが大切です。
  • 月々の予算に広告費を組み込み、毎日の中に新規獲得にかける習慣をつけましょう。

 

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